实销数据披露:捷达和哈弗H6是如何成为四川市场的“肩膀”的？

几天前，我们对过去2017年西南四川和重庆最畅销的汽车和SUV进行了盘点。今天，我们将对四川各地级市最畅销的车型进行深入分析。

全国畅销车型排名：

四川畅销车型排名(五菱红光除外)：

从上表可以看出，四川最畅销的车型是捷达。当然，我们也分析了前两期的内容。作为一款在全国销售排名中排名10位的车型，为什么它在四川如此受欢迎。这主要是因为一汽-大众在成都建了一家工厂，捷达在这里离线，捷达的兄弟速腾也在这里生产。同样，速腾在四川的销量也很好，在四川最畅销的车型中排名第三，远高于全国平均水平。

哈弗H6在四川的销量排名第二，类似于全国畅销车型的销量排名。由此可见，哈弗H6在全国各地的销量相当稳定。据悉，长城已敲定将在重庆建一家新工厂，很可能会在水楼附近先得月，有利于周边市场的销售，尤其是在重庆，预计地头蛇长安CS75将竞争。

四川地级市畅销车型销售情况：

毫无疑问，成都作为四川省的省会城市，带动了四川省的汽车销量。从上表可以看出，2017年成都畅销车型第一名是捷达，全年在成都销售19016辆，第二名是速腾：13739辆，第三名是哈弗H6：11630辆，第四名宝来:10732辆，第五名途观:9408辆，第六名英朗:9161辆，第七名福瑞斯:8255辆，第八名花冠:5906辆，第九名CS75辆，5816辆，第十名宝骏510：5515辆。

不难看出，在工厂的支持下，一汽-大众在成都周边的渠道和营销体系能力非常强。

从上图可以看出，虽然捷达在四川畅销车型中排名第一，但哈弗在四川大部分地级市都获得了畅销车型。四川共有21个地级市/州，哈弗H6在绵阳、德阳、泸州、乐山、广元、南充、宜宾、眉山、广安、凉山、遂宁、巴中、雅安、资阳等14个城市获得畅销车型第一名。2017年，哈弗H6在绵阳销量2197辆，德阳1303辆，泸州1175辆，乐山1070辆，广元1048辆，南充1048辆，宜宾1004辆，眉山895辆，广安887辆，凉山766辆，遂宁752辆，巴中714辆，雅安570辆，资阳488辆。

捷达总销量在四川排名第一，仅在成都、阿坝、甘孜三个城市获得畅销车型第一名。2017年，成都的销量为19016辆，阿坝州212辆，甘孜州95辆。要知道阿坝州和甘孜州都是人口稀少的民族地区，但在一般地级市，捷达的销量其实挺一般的。具体到成都，成都在四川省的第一名不断加强，捷达在成都市场的“主导地位”在很大程度上依赖于出租车行业。当然，这也会带动一些私人消费，尤其是大众给普通消费者的印象，比如皮革耐用，也会通过哥哥的口传递给周围的人。

重庆直辖市是近20年的事。几千年来，它一直是一个整体，从未分离过。这种文化亲缘关系也让重庆的房地产车在四川省感受到了特别的回顾。长安福特重庆三厂生产的福瑞斯显然没有把自己当成四川市场的“外人”，在四川也得到了很多支持。福瑞斯年销量516辆。虽然只在自贡市畅销车型中获得第一名，但四川省总销量相当不错，在四川省畅销车型中排名第六，销量19245辆。可以说销售分布非常均衡，这显然比捷达在成都市场的主导地位更有想象力。

此外，CS75以年销量995辆的成绩在达州市畅销车型中排名第一，CS75在四川省畅销车型中排名第十，也相当不错。值得一提的是，达州作为川东的门户，几十年甚至几百年来一直接近重庆的文化和生活。襄渝铁路先连接达州和重庆，再直接连接成都。虽然重庆已经直接管辖，但重庆一直扮演着“达州”经济省会的角色。当地人想买车，必须支持重庆制造，长安是一个军工血统深厚的老品牌！长安！没有更多的解释…

宝骏510是内江市最畅销的车型之一，2017年全年在内江市销售707辆。为什么在重庆附近的内江能卖得这么好，在重庆却无能为力？上汽通用五菱需要好好研究。重庆虽然是长安的大本营，但不都是按照房地产车能受到青睐的理论建厂的吗？然而，恐怕我们必须从自己的心态中找到“恶魔容易消除，恶魔难以消除”的原因。

桑塔纳是攀枝花市最畅销的车型之一，2017年全年在攀枝花市销售563辆。不难看出，2017年，桑塔纳在攀枝花作为出租车集中购买了更多。虽然上汽大众在四川被一汽大众击败，但攀枝花作为一个边缘城市的销售并不具有代表性，但它至少挽救了一些面子。

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