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一、为了眼前的“远方”，如何快速融入浅谈投资移民登陆后的生活安排

最近几年在各种分析中国高净值人群的白皮书或报告中，“移民”和“海外资产配置”已经成为其中不可或缺的关键词。胡润研究院发布的《2015 中国投资移民白皮书》显示，教育质量、环境污染和食品安全是促使中国高净值人群移民的三大动因。澳大利亚作为中国投资移民的首选目的地之一，其世界一流水平的素质教育体系，纯净无污染的自然环境，以及绿色健康安全的食品，使得大部分商业移民家庭为了近在眼前的“远方”，为了满足移民条件，不惜分居两地，夫妻一方带着孩子在澳洲再次创业。初来乍到，语言能力有限，文化环境陌生，面对不一样的社会形态和商业规则，需要安顿家庭，安排孩子教育以及创建生意，这些“骨感”的现实对每个初次登陆澳洲的商业移民来说，确实是不小的挑战。本期，我以自己的浅见来谈谈商业移民在澳洲临居期间的生活安排和初步融入问题。其实这么多年接触这么多商业移民，发现每个家庭其实都有自己特有的融入方式。看着他们逐渐适应这里的生活，过程或长或短。但时间证明，这个过程成为大部分人生命中闪光的一段，甚至成为他们家庭的里程碑。那些最初想着过了身份立马回国的人，真正拿到身份后，却已经不知不觉地开始享受两边跑、做世界公民的生活方式。虽然我多次对澳洲商业移民政策中自相矛盾的不合理的一些规定吐槽，但也必须承认，这个政策为移民们从被动到主动地融入澳洲社会，确实起到了决定性的作用。很多人也因此再次发掘了自己的潜力，第二次创业, 开始了在澳洲的新生活。投资移民澳洲，最福气最受益的是商业移民家庭中的下一代。几乎所有我认识的商业移民都会告诉我，孩子在这里一上学就不想回去了。孩子们是真心享受这里的学校生活。和国内的孩子不同的是，这里的孩子们都是放了假盼开学。子女教育无疑是商业移民久居澳洲的最大动力之一。那么，我想移民的生活安排就应该可以从孩子的教育安排开始。近几年墨尔本几个有名的“学区房”房价飞涨，幅度远高于墨尔本平均值。这也与投资移民的安家选择有关。2015 年9 月我在墨尔本皇家理工大学做了一场名为“春天来了，PR 之路还会远吗？”的移民公开课，当时我做了一份问卷调查，在参与调查的200 位家有学龄孩子的商业移民中，一半为孩子选择了读公校，还有一半选择读私校。当然在读公校的那一半还有很多在排队等待私校位置。澳洲的中小学素质教育体系世界闻名，对于公校私校的选择，仁者见仁，智者见智。但是就近上学确实应该是基本条件。所以选择购置房产时便可以以孩子的学校为圆心来缩小范围了。了解学校的基本情况可以从网上开始：www.bettereducation.com.au 。这个网站咨讯丰腴，而且有中文页面。可以从中了解到学校从小学到中学在全国统考中的成绩排名(NAPLAN)，高考排名，当然还有学生的家庭背景构成以及综合评分。同时，为了迅速提高孩子的英语水平，早日适应澳洲的学习系统，我也建议孩子们适当参加一些补习学校为新移民设立的英语和数学补习课程。其次，对于新移民的生活安排来说，和孩子教育同等重要的应该就是购置房产了。对于中国高净值投资移民人群来说，这是很好的一种海外资产配置方式，也是将资产进一步升值最好的方式之一。事实证明，很多商业移民在生意上的亏损基本都通过投资房产所带来的增值弥补了。由于移民政策中对移民个人资产的要求，以及在澳洲生活的实际需要，当然还有房产长期增值的趋势，我非常建议商业移民在登陆后尽早购置房产。那么什么时候应该是最佳购置房产时机呢？??据我了解，国内的移民中介基本都带有房产中介的业务，各种移民房产投资展会也精美纷呈。可惜的是，登陆前在海外直接购置的房产，往往高于其实际市值，其中原因不言而喻。很多人来了澳洲后才发现，之前购置的房产并非最好的选择。由于签证的限制，商业移民临居期间只能购买一个二手房，所以出手确实需要“稳准狠”。于是，登陆前开始做功课，选好大概区域，登陆后暂时租房，同时花一点时间多了解、多看、多比较，非常必要。建议从房产信息最全的网站开始：www.domain.com.au 或者www.realestate.com.au。另外有一个网站：www.propertyvalue.com.au 可以找到大部分在市场上代售房产的历史交易信息和大概估价。花$149澳币可以在三个月内无限下载房产报告。其实在这里要介绍一种专业服务，即专业买房代理(buyer’s agent)。在自己初步作好功课后，将自己的预算和条件以及意向购房区域说好，找有资质有经验代表买方利益的买房代理也会事半功倍。介绍至此，我最想强调的是，商业移民融入的第一步，其实就是学会西方的“研究”方式: 学会用谷歌 （www.google.com）问问题，学会搜索有效官网信息，在做任何决策前做好功课，善用正规的专业服务。这也是我在上一篇关于商业移民如何做好知情决策的文章中特别强调过的。当然融入还有更多的方面，我将会在以后的文章中跟大家进一步探讨。至此，我在《商圈》“有问有答”专栏中发表过的内容，已经基本覆盖了大部分商业移民的基本困惑。我非常希望广大读者，包括商业移民和各行各业专业人士，能够提出你们的问题和建议, 您可以直接与《商圈》杂志联系，或直接加我的微信号irenedengau。邓玲博士墨尔本皇家理工大学管理学院现任讲师，博士生导师，教授从本科到研究生的相关企业管理课程，并专著于中澳之间的跨文化管理以及澳洲商业移民的相关研究。2004 年移民澳大利亚之前，她在北京一直从事外企高管工作，对西方文化有着深刻的认识。她实践与理论的丰腴积累使她对商业移民政策有着深刻见解。邓博士希望能够通过她的研究引起政府以及相关部门对于中国商业移民群体的特别关注，从而更好地帮助商业移民在澳洲的生活和投资。往期精美回顾【5月品味人物】一棵树， 迎着太阳长 ——25 年后，丁小琦再叩《天堂之门》【6月封面文章】大选前，总理说【3月封面人物】左手Kmart，右手Target，双料CEO Guy Russo寄语新移民【邓玲博士专栏】自媒体时代，商业移民如何做好“知情决策”？【移民专栏】解读S132分类签证【税务专栏】为2015～2016财政年的新变化做计划【澳洲教育】友谊教育：培养孩子的人际交往能力【好项目】打造可持续 发展的生态系统——专访“互联网养牛”澳洲首席技术专家 Harry Lawson【STM 专栏】澳大利亚房地产开发系列之地产开发选址《澳中商圈》是集Magazine，Website，WeChat，Newsletter ，Youku，Facebook，Twitter，Linkedin八大传播途径为一体的综合媒体传播平台，以中英双语的形式，对准中澳两国愿意相互投资合作的高端精英群体。《澳中商圈》杂志为彩色铜版豪华月刊，独家原创，高端设计，全澳发行，本土出品；以中文发布澳洲主流信息，让中国投资人群认识澳洲；用英文传递中国权威资讯，使澳洲主流社会了解中国。《澳中商圈》杂志以数个先锋栏目统领“财富”、“时尚”、“品味”三大板块。《澳中商圈》隶属于彼岸国际集团。 彼岸国际集团搭建立体“中澳商圈”——以全方位的媒体服务+品牌和项目包装推广+组织或承接活动+移民和投资咨询为综合体，成为澳洲主流社会和中国投资者的桥梁。联系我们电话:?03 9626 2403传真:?03 9626 2455市场：0410 836 088邮件:[email protected]网站:?www.business-circle.com.au地址:?Level3 IBM Tower. 60 City Road. SouthBank. VIC 3006

二、不可不知的葡萄牙投资移民全面观：优势和潜在风险解析

? ? ?近日葡萄牙移民局(SEF）发布截至2019年10月31日“黄金签证”大数据，数据显示从2012年起，共有8061位主申请人获批黄金居留签证。其中，中国家庭的获批数量为4424个，占比达到54.9%，遥遥领先于其他国家。作为欧盟国家最早发放黄金签证的国家，凭借高度安全的社会环境、快捷便利的移民政策，葡萄牙投资移民一直保持着十分稳健的市场热度，备受移民投资人青睐。然而投资都会伴随着风险，特别是近年来黄金签证背后的风险和衍生问题也日益凸显，为了让移民之路更加顺畅，不妨先来全面了解一下葡萄牙投资移民的优势和可能存在的风险。?葡萄牙投资移民的优势随着世界局势风云变幻，全球经济放缓，加剧了人们对生活的不安。而随着全球化趋势的日益加深，越来越多人早已把全球移居视作常态，一份最新的《2019全球和平指数报告》，或许能让意向全球移居的投资人寻找到更契合的安心之所。该报告以社会安全、国内国际冲突和军事化程度为测量领域，依据23项指标，对世界163个国家（覆盖全球99.7%人口）的和平状况作出分析与排序。2019排在全球和平指数前五名的国家分别是：冰岛、新西兰、葡萄牙、奥地利和丹麦。据国际机构InterNations最新发布的一项统计调查中指出，葡萄牙是目前全欧洲对海外移居者最友善的国家，也是全世界十大最友善的国家和地区之一。葡萄牙人的热忱与宽容的脾性在整个欧洲乃至世界都有口皆碑，相对于欧洲其他国家来说，葡萄牙不排华，不歧视中国人对所有外来国家的人都保持着友善宽容的态度。温暖宜人的海洋气候、一步一景的怡人风光、友善随和的民风民俗、较低的生活成本，确保了葡萄牙生活的高品质。在教育和医疗方面，葡萄牙非常重视国民教育，政府在教育领域的投资占国内生产总值的5.8%，全国实行12年免费义务教育制。葡萄牙实行免费公立医疗，其医疗体系在全球健康医疗体系中排名第十二。?除了以上优势外，葡萄牙作为一带一路上的璀璨明珠以及通往欧洲的门户，是连接陆上丝绸之路和海上丝绸之路的重要枢纽，为中欧经贸合作带来了新的机遇，同时也成就了移民葡萄牙的绝佳时机。葡萄牙移民潜在风险分析一，政策风险欧洲大部分国家包括葡萄牙并不是习惯移民国，欧债危机以后，为了恢复刺激经济才推出移民政策，政策因时而变就在所难免。比如近年来马耳他、塞浦路斯等国均相继提高了“黄金签证”门槛。而葡萄牙虽然有着明确的投资入籍路线，依据相关法律，理论上居住五年即可申请入籍。而今年，作为葡萄牙黄金移民政策开始实施的第七年，许多第一批申请者的入籍命运即将揭晓，但当地外交部长等高官却一直对投资入籍前景泼冷水，前景尤未可知。此外，还有来自欧洲经济和社会委员会（EESC）的压力，据《欧洲时报》报道，欧洲经济和社会委员会（EESC）呼吁，欧盟所有国家都应该取消“黄金签证”计划，因为它不透明、管理不善，已经成为犯罪分子和腐败分子洗钱和外逃的“保护伞”，以后应逐步取消。二，“不靠谱”房产中介易引发投资风险。近年来不少关于国人海外购房导致确定的报道屡见不鲜。比如刚刚希腊媒体揭露的由于一些不法公司的不当操作致使约700—800套房产无法按期交付给新主人，而这其中大多是中国人。原因在于中国人在海外购房时大多依赖当地或国内的中介。在利益的驱使下，不乏有些中介利用信息不对称，屡设陷阱侵害投资者权益。有的在合同中塞入不利条款；有的将一些存在产权问题的房产骗卖；有的操作不规范，致使投资者交付资金后无法按期拿到房产证书或申请居留手续。为了避免投资风险，投资人一定要做好充分的准备，除了提前了解和比较房产信息和相关法律，选择专业靠谱的机构也是非常重要的。此外，葡萄牙投资移民并不止购房这一途径，不妨考虑一下投资基金的方式，即转账至少35万欧购买风险投资基金或购买公司资本化的投资基金，其投资期限至少是五年，且至少60%的投资要投向总部设在葡萄牙境内的商业公司。三，移民后的“融入难”问题无可否认，来自中国的大量投资虽然给有关国家带来巨额收入，为其经济发展提供了助力，因而当地政府和社会总体持欢迎态度，却在一定程度上造成一些地区房价逐年攀升，租金高涨，也易引发当地工薪阶层和社会舆论的不满。拿葡萄牙来说，自2012年实施黄金签证以来，葡萄牙的房价也随着项目的走红而走高，该国房价指数显示2012年以来房价上涨了41%。同时，部分购房者因语言文化问题，造成与当地居民交流甚少，融入程度较低。

三、移民者|要想获得尊重，必须价值对等。很多时候，换位思考就会找到突破点

移民者（一）文/蔡天一2006年进入移民行业，以敏感、细腻之心，体味中国精英人群甜酸苦辣? ? ? ? ? ? ? ?? ??我是谁？这里的我是谁，不是那个能把人论懵逼了的哲学问题，就是想直白的告诉你我是谁。我是菜花儿，你可以想象成黄灿灿的油菜花儿，干锅有机菜花的白菜花儿，都可以。我喜欢同学、朋友们叫我菜花儿，够普通、够普通，却又总能在某一特定时刻，吸引人们长枪短炮的绕世界追寻，或者是很多人必点下饭菜的心头好。我是江苏人，出生在一个长江边的小县城。85年开始，家里就开家庭旅馆，每天都看着五湖四海的客人在家里来来往往。有一幕场景经常在脑子里回放。太阳落山后，跑了一天江湖的客人们都来餐厅吃饭。父亲在厨房忙的汗流浃背，互不相识的住客自发的坐成一桌，划拳聊天、推杯换盏，好不喧嚣。我跌跌撞撞的给他们拿啤酒，在一片夸赞声中忙的屁颠儿屁颠儿。老天爷打小儿就让我适应了南来北往。长大后，因为一场恋爱，我从江苏移居到北京，从南到北，1080公里。如果在欧洲，我八成算跨国移民了。因为有这样的距离，我经常出没火车站、机场以解对父母的相思之苦。每次拉上行李箱，看着身边来来往往的人群，我总会想，他们也是要回家乡吗？或者他们也是要去另外一个必须要去的地方？即便并不是他心之所向？如今，因为希望给孩子多个选择的缘故，我又要第二次踏上移民的征程。这次是从北京到纽约，跨度10991公里。从事移民行业13年后，我决定也成为移民者。下定决心那一刻，没有狂喜更没有迷茫，就是平静，出奇的平静，感觉就是李宗盛那首《给自己的歌》：该来的我不推。13年在移民行业里游走，我不过是想弄清原委。写这本书，只是想把我已知的原委跟你分享，有故事、有攻略，未来不管是否成为移民者，只求你在做出决定的一刹那，心如止水。前言2005年8月，托智联招聘的福，我偶然进入移民行业。13年来角色多变，但始终没有离开。很多人不解，甚至有人评说：你为何对于“贩卖人口”如此执着？年少时我会据理力争，现在我只会淡然一笑。只有我自己知道，这个行业，让我站在很多“巨人”的肩膀上看到了人生百态，感受了人情冷暖，进入到更广阔的世界。从33岁那年便了解自己是谁，自己到底想要什么，并单纯而坚决地为此奋斗。这于我而言是莫大的福气。当然更要感谢父母，给了我敏感而刚毅的性格，才能在很多人都麻木的来去匆匆的行业里，收获良多。细想一下，同样的事不同的人，结果经常大相径庭。好了，开头貌似都在自吹自擂，但我的确坦荡而感激。移民是个繁琐决策，行业万象导致信息不对称比比皆是，而信息不管是过去还是现在，都等于印钞机。很多从业者在移民路上摸爬滚打，当然是因为从来不缺前仆后继的移民者。其实，这条路没有最好只有最适合，由于信息不对称也好，由于贪欲过大也罢，做出错误选择而骑虎难下者不知凡几。“悟已往之不谏，知来者之可追”。好多次了，想把13年来印象深刻的场景、人物、事情落在笔头，给后来者以参考，但总是缺乏对文字方面的自信。相反，我自觉口才优于文笔，于是勤勤恳恳的在各种平台，以讲座的形式分享关于移民的点点滴滴。每每看到听众豁然开朗的表情，或者散场后久久不愿离去的身影，心里只有四个字：功德圆满。几年前，在北京一个高端亲子教育平台的讲座上，我认识了国内某知名导演一家，想想当时场面略有尴尬，颇有刘德华站我面前，我还伸手说：您好，请问您是？导演很真诚，在后来的几年，带着编剧找了我很多次，希望以我为原型，写一个关于移民主题的电视剧，初定名字为：不忘初心，其中巧合之处令我惶恐，这令我受宠若惊。但也是十几年在移民行业看到了很多“巨人”跌宕起伏的人生，我很快恢复淡定，依然埋头做好自己的专业研究。2018年，在日常咨询过程中我认识了一位畅销书作家，好的作家是否都有杰出记者的潜质？原本是我给她做咨询，后来是她对我做采访，最后她说，你为何不把你经历的这些事情写下来？太多人需要听到了。这两件事再次唤起了我提笔的念想，心无旁骛，只是想写，但愿真能对你有所帮助，不管是在移民方面，还是关于人生的思考。移民和杨律师就像参加一个旅行团一样，当我给你讲述形形色色的移民故事前，有必要理清一些关于移民的基本概念。在国内，如果你想从事移民中介行业，必须取得由本省公安厅出入境管理局颁发的“因私出入境中介许可证”，公安局对中介的监管力度有多大这本书不做探讨，此证核心要素有两样：关系和保证金。关系不用多解释，交纳保证金的意义一是在于设立入行门槛，二是在于万一中介跑路了，职能部门得有点钱赔偿受骗客户，够不够是另外一回事儿了。各省对于中介机构所需要交纳的保证金数额不一，要不要实缴到位，拿到证后是否可以挪用保证金，也跟关系分不开。因此，关系，这个在中华五千年文明里屹立不倒的名词，在移民行业也至关重要。之所以从这里写起，是因为我在移民行业的第一位也是最后一位老板，就是一位律师，也是一位精于关系运作的律师，他叫杨一清，大家都叫他杨律师。杨律师，64年生人，属兔，80年代中国政法大学毕业。其貌不扬却风度翩翩，留一头精干的板寸，走路带风，笑声洪亮。前段时间看篇文章，说当代中国家庭教育中，除了提高孩子的智商、情商之外，应该再加一个美商。美商是指审美能力。杨律师在我眼里一直是三商在线的选手，尤其在他出生的那个年代里更是出类拔萃。一年四季，不同场合，他总是衣着得体，让人赏心悦目。在北京，排名前十的移民中介老板，大多是技术移民或者移民公司文案出身，像杨律师这样跨界经营的实属少数，当然我2005年进入这家公司时，京广中心的办公室总共就4个人，其中有3位是老板，加一位行政小马，我就是那第2位员工。除了像样的办公地点，其他一无所有。没有客户、没有知名度。最先面试我的是公司占股最小的孙总，胖胖的脸，小小的嘴，注重形象，很有派头，虽然后来8年的时间里证明此人心胸狭隘，爱贪便宜，虚情假意，还耍流氓，但不可否认，他是我的伯乐。面试完后，他身着正装，手拿笔记本，兴奋的看着我的背影，久久不愿离去的场景仍然历历在目，别想歪，我没有姿色。意料之中，我很快接到了复试通知，那是我与杨律师的第一次会面。在大会议室，杨律师拿着茶杯，身着名牌西服，一脸和蔼，风尘仆仆地走进来。一落座，他便主动提及孙总对我的赞不绝口，说本来公司已经决定录用一位外形上佳的川妹子，孙总坚持改用我这位江苏小胖儿。我礼貌的表示感谢，并做了自我介绍。我以为接下来杨律师会开始正式面试，谁知道他呡口茶，扔给我一句话：这公司是我从死去兄弟手里接的盘，我没有精力也没有经费做。我脑子一嗡，心想：那你们招聘干嘛？杨律师自此打开了话匣子，也就是他这种上来就掏心掏肺的聊天方式，再加上他三商在线，让我这涉世未深的小丫头心甘情愿，埋头苦干了八年。这家公司已故的前任老板姓钱，跟杨律师是托妻献子的交情。据杨律师介绍，老钱做传销起家，据说是比安利进入中国还早的传销品牌。干到后来每天在家啥也不干就有60万人民币的进账，几百位下线的身家在2000年前就已经超千万，绝对是中国最先一批富饶起来的人。杨律师也属于律师行业比较早富饶起来的那一批，90年代就办理了新西兰绿卡。老钱就想，不仅要带领下线兄弟们富饶起来，也要给下线兄弟们解决身份问题，就跟杨律师一起干起了新西兰投资移民，碍于律师事务所不能做移民业务，他们也就成了北京第一批申请“因私出入境中介许可证”的合法中介，美好愿望是带着一帮兄弟姐妹一起去新西兰品红酒、剪羊毛。好景不长，老钱得了小细胞肺癌，加上2002年新西兰移民政策大变，公司业务停滞。据杨律师讲，之后那几年他放弃律所生意，一直带着老钱全国各地求医，包括广东的气功大师、香港养和名医、美国梅奥诊所，能去的都去了。身家几亿又如何，生命对谁都只有一次。临终前，老钱将自己唯一的弟弟托付给杨律师，希望杨律师能带着他弟弟将公司继续经营下去。杨律师当然接受了兄弟的临终嘱托。但是老钱的弟弟在超人般大哥的庇护下生活多年，基本丧失自食其力的意愿，更何况大哥留的遗产，如果不是过分挥霍，也够他活后半辈子。所以杨律师吸收了另外一位小股东孙总。我来面试时，杨律师尚未从失去兄弟的伤痛中走出来，公司主要由孙总负责经营。听完这个故事，我对杨律师留下第一印象：此人重情重义。我一客户评价我说，你最大的缺点是容易感情用事，我觉得中肯。我的确被杨律师打动了，结果就是答应一分钱广告费没有，尝试把业务做起来。在2005年，百度关键词竞价排名中，“投资移民”一词单次点击费用已达21元，中介公司平均一位客户的营销成本是15000元，而我答应一毛不要，开拓市场，我想开始连杨律师都觉得这是天方夜谭，所以经常一个月都不见他来公司一次，有也是深夜匆匆取了文件就走，也许他想这小姑娘也干不了多久，可没成想，这事儿我做成了。银行和凌凌最开始，我沉下心来认真学习当下各个国家的投资移民政策。2005年，各大中介盛行的是加拿大投资移民。对中介来说，当然是利益驱使，当时做加拿大投资移民最挣钱。也正是通过研究加拿大业务，我很快意识到，如果后来的美国投资移民选对项目至关重要，加拿大投资移民选对文案决定生死。后续我会单独开主题讲述好文案的故事。不管是哪个国家的投资移民，都得找到投得起资的人群。中介的经营思路是靠招募技术移民贡献现金流，拿着现金流猛砸广告，砸着一个投资移民客户就够几十个技术移民的收益。但抱歉，我什么都没有。有钱人在哪里呢？我和孙总坐在办公室冥思苦想，银行啊！银行客户经理最知道谁有钱，谁没钱，于是我毅然决然开始开拓银行渠道。第一家合作银行从交通银行东单支行开始，到2008年顶峰时期，同时跟北京地区13家金融机构合作，公司员工数量达到79名。13年来我跟很多银行兄弟姐妹的情谊远超过合作伙伴，因为大家都从一无所有奋斗起，一起经历，一起成长。凌凌是我接触的第一批银行客户经理，当时她只是交行某网点支行的客户经理。让我来说，任何行业，好的销售，要不然走情商路线，要不然走技术路线，两头不占混的就不会太好。凌凌显然属于高情商路线，还很勤劳，那些年我经常号召身边的兄弟姐们向凌凌学习。我记得第一次去网点找凌凌谈合作，她让我在大厅等了两个多小时，我很执着，但也没闲着，一直认真的观察大堂客户经理的一举一动，总是在想，如果是我会怎么当这个大堂经理。终于，凌凌向我发出了召唤。一进办公室，她就不停的道歉，但始终没有正眼看我，因为她在埋头做笔记。我发现她把客户姓名按照首字母排序建立了档案，详尽记录客户的基本信息和每次交流心得。这的确震撼到我了，我发自肺腑的提出钦佩，凌凌轻描淡写的说：嗨，工作习惯。我知道，要想获得她的尊重，必须价值对等。很多时候，换位思考就会找到突破点。我们俩立刻开始了具有里程碑式的对话。我：靠你一个人支撑网点业绩，是不是很累？凌凌：是呀，客户很信任我，我有很多好想法，也通过交流发现客户服务的多样需求，但我没人，没法干活儿啊！我：我就是你要找的那个人，我带一个团队帮你维护老客户，开发新客户。自此，开启了我为合作渠道做增值服务，渠道客户经理为我寻找目标客户的双赢模式。我们一起写营销方案，做客户档案；一起做物业公关，开展社区活动；一起做行内营销，推进跨部门联动。通过在基层和客户经理们共进退，积累了深厚的革命友谊。再加上信任转嫁的魔力，有移民需求的客户当然会通过银行选定我们。这种营销模式，加上我容易感情用事的缺点，面对每一位签约客户，我都小心再小心的服务，小心再小心的伺候。在公司看来，他们只是金主，在我看来他们是我兄弟姐们的嘱托，我不能给渠道伙伴丢脸，不能辜负大家的信任。尤其到有客户去移民局面试的日子，我经常从睡梦中惊醒，怕客人们过不了这最后一关，前功尽弃。对其他中介来说，广告来的客户，拒就拒了，客人诉求无门，祸福自担。但对我来说，每一位客户背后都站着一位信任我的客户经理，上面还有行长代表着整个渠道，失败不起。我如履薄冰，兢兢业业。还好，老天爷一般不会亏待真诚而努力的人，客户一批批获得批准。4年后，杰出而努力的凌凌升任网点支行行长，除了厚厚的一摞客户访谈笔记本，她的办公室还多了一个消毒柜，里面为每一位客户准备了专属茶杯，杯底细心的刻着每一位客户的姓名，幸运的是，里面也有一个我的杯子。感谢可敬可爱的凌凌们。好文案和李总说文案之前，应该让大家先了解移民行业的基本结构。在金字塔的最顶层是各国移民局，第二层是各国基金公司或者律师，第三层是海外移民中介，第四层就是客户您。信息从上往下，层层递减；成本从上往下，层层递加。而移民局最初收到各位的文件，都是白纸黑字的文字，再牛逼的人都没有面谈自述的机会。可见文案在移民中的作用有多大，他们就像敲门砖。敲得好，一招过；敲得差点意思，补件或者增加面试；瞎敲一气，一招毙命。而大多数申请文案都是由中介公司的文案部员工完成，交给境外律师签字递交移民局。境外律师是否审核待定，审核细致程度多高待定，境外律师亲自做文件更是凤毛菱角。虽然我进入移民行业是从销售开始，但我始终对文案同事们心存敬意，因为他们掌握着客户未来的命运。但我很不喜欢小命捏在别人手里的感觉，经过先后两位文案老总的洗礼，我终于痛下决心自己学习做文案。?怎样的“文案老总”让我产生了自己学习的念头？而移民行业的文案写手有什么特别之处？我最终又是如何通过文案推进，加强了和客户的友谊？明天继续。扫码关注谷臻故事工场浮世绘职场人间360度窥探行业风云投稿邮箱：[email protected]来稿请注明是否首发和联系方式

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