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莆田营销简史:最隐秘的流量捕手，现在在这里出没
张航英，天下网商记者
莆田系是真正的营销专家，他们生活在流量中，对流量有着不寻常的嗅觉。
从电线杆、厕所小广告、电视广告、报纸、网站竞价排名广告，到今天的短视频平台植入和广告。莆田部门真正解释了：流量在哪里，莆田部门在哪里，可以被称为中国最能玩流量的群体。
五年前，魏则西事件与百度的深度捆绑曝光，使其处于风口浪尖；五年后，互联网世界已经改变了主场，莆田系继续在短视频平台上野蛮成长。
莆田系新阵地
如今，互联网上最不容错过的风口之一就是短视频，莆田系已经默默耕耘了很久。
一位在快手刷莆田鞋视频的网友说：“别说他们是最会玩流量的人。”。
如今，抖音每月活动4亿，快手活动3亿，流量巨大，一直擅长莆田部门的营销不会放手。此外，与图片和文本相比，短片更具场景性，现实生活，不可预测的行为，更专业和信任。
莆田医院和莆田鞋都在短视频平台上找到了新的土壤。
莆田系似乎找到了更方便快捷的方法，无论是评价一双运动鞋还是科普手术。
2016年魏则西事件暴露了莆田医院。从皮肤、泌尿生殖、不孕不育、男科、妇科到流行的整形手术，这些由莆田部队垄断的数千家民营医院可能无法治愈死者，但回报丰厚。然而，最终，他们逐渐以“骗子医院”而闻名，一时声名狼藉，大家大喊大叫。风暴过后，他们现在找到了一个新的位置。
莆田系医院由莆田系陈、詹、林、黄四大家族控制。在此前曝光的莆田医院中，几乎所有的“玛丽医院”和“玛丽亚妇产医院”都由莆田系的詹氏家族控制；以“博爱”、“仁爱”、“曙光”为名的医院大多由林氏家族控制；以“华夏”、“华康”、“华东”等名义开始的医院大多由陈氏家族控制。北京著名的天伦不孕医院和北京玛利亚妇幼医院由黄氏家族控制。
除了直接发布信息流广告外，他们还“伪装”成科普账户进行宣传和排水。例如，杭州玛丽亚妇产医院控股的玛丽亚妇幼服务有限公司在抖音上开设了企业认证账户，并发布了高频的母婴科学视频。目前，已积累了近10万粉丝。
此前，春雨医生整理了莆田医院名单，其中包括杭州玛丽亚妇产医院。据企业调查，杭州玛丽亚妇产医院实际控制人林明凯持有金华同济泌尿外科医院、衢州玛丽亚医院、深圳仁爱医院。
北京最大的耳鼻喉科医院也在抖音上开设了耳鼻喉科知识账户，除了患者外，还将进行手术分析。该医院也多次被曝光为莆田医院。今年4月，北京市医疗安全局还报告了住院登记记录信息不完整、医疗行为不规范等问题。
人们对莆田医院非常反感，以至于当一家名叫通辽玛丽亚妇产医院的医院出现在一个“通辽探店”的视频账号中时，立刻引起了人们的反感。这个账号平时的画风是探店美食网络名人店。拍摄这家医院时，他展示了医院环境、设备和患者送来的横幅。评论区的画风是:“骗人的钱少赚！”“你也接受莆田系的广告吗？”
与莆田医院类似，莆田鞋卖家通常会创建一个关于鞋科普共享的IP。短视频账号表面上是进入这个行业多年的资深人士，但实际上是为了卖货。
在抖音快手中，你不仅可以看到莆田鞋的开箱评估和分享现场直播，还可以看到莆田鞋的科普知识。他们的背景通常是AJ和椰子，墙上装满了限量运动鞋，博客们熟练地拿起鞋子谈论侃侃。
记者在一段科普视频下看到了1000多条评论。评论分为两大阵营，一是买家求鞋:“求链接”；更大一部分是莆田鞋卖家在“礼貌求客”，或者是非常明显的引流词，比如“朋友推给我一家，质量很满意，再也不换了”。
从莆田鞋商的这些视频评论中，我们也可以看到竞争粘在一起，火药味浓郁，类似于“其他家庭都是通货，高端纯原来找我”的说法。
即使是仿鞋，莆田鞋也分为三六九等，大致分为通货和超A、真正的标准，纯原四级。小白买家入坑，很容易被套路。于是莆田卖家专门拍了一段视频教你“如何买到真正的莆田鞋”“如何避免从莆田鞋开始踩坑”？
从种草、科普到排雷避坑，莆田系不仅实践“让全世界都穿名牌鞋”，还“弘扬莆田鞋文化”。
短视频引流后
抖音快手短视频平台虽然流量巨大，但也分散。
事实上，短视频平台作为一个流量池，只是莆田导流的第一层公共域流量。他们将筛选后的流量引向微信——一个更准确的私有域流量池。杭州玛丽亚妇产医院抖音账号留下的微信可以快速通过，并注明“预约咨询留下母亲的姓名＋电话＋最后生理期时间”。
北京一家名为“中诺口腔”的医院也多次被莆田医院的相关报道曝光。其控股股东苏建阳和林华清也是北京最大的耳鼻喉科医院的股东。它不仅在抖音上投放了信息流广告，还通过普通账户进行宣传和推广，并在账户主页上挂了一个咨询电话。
记者打电话后没有接通。然而，很快，一个手机账户拨打，介绍了医院的一些情况，并说最近有活动，整个牙科包非常优惠，有时间或来医院检查确定计划。然后他还添加了记者的微信，并发送到了医院的地址。
整个牙科医院微信账号的朋友圈每天更新矫正案例、整个牙科日记、科普知识和最新的促销活动。与此同时，他热情地维持与潜在消费者的关系，并在微信上仔细回答。周末也会有问候。
莆田鞋卖家比医院简单粗暴，从短视频平台引流后，直接在微信上完成交易。
在通过内容和分享吸引粉丝后，他们通常会在主页或评论区留下微信ID，引导微信交易。
记者添加了几个莆田鞋卖家账户，其中一些没有添加，因为“添加朋友太频繁”，其中一些也发送了微商店链接。他们每天都会在朋友圈中更新相关内容。
莆田鞋卖家自称是莆田鞋原厂发货，市场上所有潮牌都有实拍，可以带图询价。而且支持货到付款、退换、代发，正在招代理。根据他的“微信业务相册”，莆田鞋卖家有865双新鞋和4万多名粉丝。
他说，短视频账号带来的流量相当可观。客服每天接单，晚上截单，晚上送货，每晚送几百双。为了控制质量，每对都会“开箱验货”，让工作人员每天通宵送货。然而，他还强调，“鞋子是手工艺品，不是艺术品。如果有问题，就把它们寄回去换。”
从短视频平台排水，微信渠道交易，已成为莆田鞋卖家庞大而清晰的利益链。
但由于短视频平台的监管，这些莆田卖家无法直接在平台上销售商品。
一些大账号，比如“莆田鞋峰鞋服店”的作品，快手粉丝超过100万，已经被删除，只在商品窗口留下微信号。抖音上有140多万粉丝的“莆田鞋源荔城区”最初是通过主页链接中的微信ID排水的，但现在找不到账户了。
尽管如此，莆田鞋卖家在平台的压力下仍然“顽强”生存。以一些秘密和模糊的方式，如不在账户中显示莆田二字，或通过代码、图片、拼图等方式显示微信ID。
账户受到限制，仍可通过直播排水，右下角为微信号
莆田鞋微信业务卖家告诉记者，她已经是N级代理了。一般来说，抖音等平台都是代理或离线的，不会有工厂或大型代理，因为他们通常不需要担心流量。
她说莆田鞋现在可以是假的，因为它的质量在仿鞋中要好得多，所以莆田鞋的价格会高得多，但仍然会低于正品鞋。有些甚至比正品鞋更早出货。由于质量好，价格低，会有一群稳定的客户，一般以学生聚会为主。
莆田系迁移史：随流量而生
纵观莆田系的崛起，本身就与流量有关，也离不开流量。
现在掌握了民营医院半壁江山的“莆田系”医院，可以追溯到当地的“祖先”陈德良，他不懂医学，更像是江湖术士。
20世纪70年代和80年代，20多岁的陈德良和一位耍花招的大师一起，每天都在变魔术、耍猴、打拳、卖狗皮膏药。他还从卖膏药的暴利中嗅到了商机，转行拜师卖药。
陈德良后来“开发”了一种治疗皮肤病的民间处方。据他说，主要是“用硝酸汞，十几个小时后，汞变成水，加醋，擦干净。依靠在电线杆上贴一个小广告，稳定的病人来治疗疾病，送来稳定的钱。
生意越来越大，看病范围也从皮肤病扩大到性病等“难以言喻”的疑难杂病。据《创业者》等媒体报道，陈德良开始收徒弟，包括后来著名的詹、陈、林、黄及其“莆田四大家族”。
莆田的“医疗之旅”主要是陈德良，每个地方，都是把民间处方广告贴在电线杆和公共厕所里，等待病人上门。他们通常住在车站对面，因为那里的人流量最大，而且有很多人来看医生。
不久，陈德良徒弟中的詹国团在连云港电视台发布了一则广告，声称“他是该行业第一个做电视广告的人”。果然，在做了电视广告后，病人开始排队。
随后，莆田系开始承包公立医院的科室。经过整改，医院开始自建和收购。竞价排名、电视台和报纸在搜索网
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