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他与医院匹配不孕症患者 合作院覆盖中美、泰俄 3100多名患者获得了数据
◆姚方进从大学开始自主创业。
铅笔道记者徐茂祝愿
姚意外发现，国内市场对海外试管婴儿治疗服务的需求量很大，因此创业为需求者提供海外医疗信息。然而，他遇到了医疗供应商的负面态度。
在再次分析市场后，姚方金于去年12月启动了“体外受精助理”项目，目标群体是需要体外受精的患者。团队通过在线测试和微信群运营积累用户，然后定制国内外生殖医院的体外受精治疗计划供用户购买。
目前，项目测试用户3100余人，微信群“好孕计划”成员3000余人。该项目已实现20个注册订单和2个海外服务意向订单。
注：姚方进承诺文中的数据是正确的，对其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
用户通过评估积累
去年12月，姚方金负责泰国商业伙伴生殖医学展的登陆。”我以为很少有顾问，但我没想到会有近20对夫妇。他们几乎都参加了医院的后续讲座，并表示愿意出国接受治疗。”在展览当天，一对成功的夫妇带着他们的孩子和医生合影，姚被这一幕感动了。
当他想到在台湾调查业务时，他还发现大陆患者前往台湾进行试管受精治疗。在研究了国内试管受精治疗市场后，他发现国内试管受精医疗资源有限：政策限制了第三代试管受精，患者的医疗经验较差，泰国和台湾在上述方面都有优势。
然而，国外的医疗信息在中国并不透明，甚至有黑人中介机构。姚方进想建立一个互联网平台，与医患双方沟通。
在采访了医生和病人后，姚方进发现病人很难选择医院。他认为，病人根据自己的情况，根据医院的成功率数据进行选择。
因此，姚方金决定使用问卷测试来解决上述问题。虽然市场上已经进行了根据病史、营养和心理状况判断成功率的测试，但“测试结果通常是30%~50%，但对患者个人来说，治疗要么成功，要么失败，概率的参考意义不大。”
今年4月，姚方金与台北医院大学生殖、营养、心理医生和大数据研究中心联合开发了新的测试。通过比较其他正在或即将进行体外受精的测试者的数据，该测试可以对用户的成功率进行分级评估，并为不利于用户治疗成功的项目提供语音建议。
通过社区培养信任
患者只能在信任的环境中透露哪位医生、花了多少钱、成功与否等信息。
姚方金认为，社区是培养信任的可行途径。他首先与QQ群主合作分发试卷，观察群成员的活跃情况。
经观察，姚选择了善于管理的群主合作，于今年7月初建立了“良好怀孕计划”微信群，引导IVF助理用户。微信群主都是有试管婴儿成功经验的人，能吸引成员交流。
除了引导成员分享医疗经验外，“良好怀孕计划”微信集团还引入生殖医院的医生免费回答问题。姚方金说：“根据患者的测试报告，医生每周可以回答30个问题，比竞争产品平台效率提高5倍，可以有针对性地改变线下医疗，所以医生愿意与我们合作。”
“IVF助手”结合测试和微信群信息，为患者提供决策建议。姚方进用一句话总结了建议机制:“和你高度相似的姐妹去了哪家医院，花了多少钱？”
定制团购治疗方案
同时，姚方进不仅拓展了国外医疗服务供应商，还推动了国内合作。他简单直接地寻求合作，“在网页上寻找行业领先的医院或医疗中介，并致电提出合作意愿”。此外，姚方进还通过相关展览和网络获得合作医院的资源。
据姚方金介绍，海外体外受精有三种方式：中介、翻译或直接与医院联系。“体外受精助理”介入这三方，为客户提供定制服务，提供团购价格，并监控整个过程的服务质量。
目前，“体外受精助理”已与北京、上海、广州三家医院建立合作关系，海外医疗供应商覆盖泰国、台湾、美国、俄罗斯等地区。推出了远程视频咨询、线下咨询、营养计划、海外辅助生殖服务等29套指导方案，费用从3000元到120万元不等。
据了解，项目测试用户3100余人，“良好怀孕计划”微信群开通27个，覆盖3000余人。项目现有业绩为海外3单治疗，国内18单注册，预计8月份盈亏平衡。
除了向医疗供应商收取服务费外，“IVF助理”的利润点还为患者提供法律咨询、营养处方、心理咨询等增值服务。
该项目已启动天使轮融资500万元，股份转让10%，合作伙伴投资意向100万元。
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