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收获中国女性22年！比茅台还赚钱的网络名人产品，开始对男人下手
文字/金错刀频道
说起最让女人疯狂的网络名人产品，不是透明质酸。
“没有透明质酸，很多明星根本活不下去，”大S在《揭发女明星-美容大王》中说。
为了变美抗衰老，女性开始疯狂烧钱，把透明质酸捧成网络名人爆款。
但这种看似女性专属的产品，现在也开始向男性开始。
随着透明质酸风越来越大，透明质酸男士内衣再次出现在市场上，具有很强的抑菌滋养作用。
就连避孕套也成了透明质酸的摇钱树，卖成了超级爆款。
普通避孕套，加上透明质酸三个字，价格直接上涨了7倍。
杰士邦139元10套透明质酸套月销2w ，京东销量超过200万的透明质酸38只 。
在一切都可以被透明质酸轰炸的情况下，透明质酸被吹到祭坛后面，藏着三双推手。
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第一双推手：
只要加透明质酸，价格就会翻10倍
商家是玻尿酸走上神坛的第一推手。
商家通过不断炒透明质酸的神奇功效，让大家看到透明质酸，想到保湿、抗皱、抗衰老。
在过去的几年里，透明质酸主要用于医疗和美容行业，但在商家的持续洗脑中，透明质酸的功能越来越强大。
但随着透明质酸功能的神话，“透明质酸 “玩法，成了很多商家赚钱的套路。
1.加上透明质酸，一切都是黑色科技
由于其吸水性强，大分子透明质酸能吸收重量1000倍的水，具有保湿、改善干燥、抗皱的作用。透明质酸面膜和护肤品是常规操作。
既然脸可以补水，为什么身体不能呢？
几年前，淘宝上有3万件“透明质酸黑科技皮衣”被称为“贴身皮肤不干燥”。
看到这个套路是可行的，一些天才商家推出了四件套透明质酸原液床，盖上一条夏凉被，相当于敷了3500个面膜。
夏天出汗怕热？再加上透明质酸秒变透气清爽的黑科技面膜t恤。
出门怕晒？透明质酸防晒衣既保湿又防晒，让你凉爽一夏。
更不用说透明质酸内衣、透明质酸避孕套、透明质酸隐形眼镜了，不管产品有多普通，只要加上透明质酸，几秒钟就会上升。
产品千千万，各有千秋。唯一不变的是，透明质酸的价格会翻倍。
2.可食用的透明质酸已成为网络名人的爆炸性产品
今年1月7日，国家卫生健康委正式批准，华西申报透明质酸钠为新食品原料。
可食用透明质酸的噱头，又成了新的财富密码，突然按下了透明质酸爆炸的快进键。
由于过去几年透明质酸的补水、抗衰老效果洗脑过于成功，吃透明质酸变得美丽突然成为一种趋势。
获批20天后，华西生物旗下国内首个透明质酸食品品牌“黑零”亮相。
咀嚼片、软糖、西洋参、水光饮料、燕窝饮料等6款产品一口气推出，全部命名为“透明质酸”，网络名人疯狂推荐。
不打针不吃药，点零食就能轻松打造水光肌。这种性价比极高的产品一上架就被抢了，连女明星都在吃。
以前的透明质酸原液也开始进入饮用水行业，直接在饮用水和气泡水中加入透明质酸。
有商家宣传:一瓶透明质酸水的透明质酸含量相当于4次面膜和3次美容剂的透明质酸添加量。
一瓶5瓶农夫山泉的透明质酸水，经博主测试后得出结论:挺解渴的。
甚至有商家把目光投向动物，加入透明质酸猫粮和狗粮，刮起一阵风。
自称能保护宠物关节，使宠物皮毛光滑，甚至修复伤口，预防皮炎，调理肠胃，简而言之，手中的透明质酸，没有疾病。
再加上透明质酸沐浴液，你的宠物就是最漂亮的男孩。
3.效果越来越离谱，堪比救命神药
随着产品越来越多，商家宣传的效果越来越离谱。
除了美容和抗衰老，饮酒后还可以调节内分泌，维持卵巢，甚至治疗痛经和怀孕。
在华西生物的官方账户中，透明质酸也被包装成“神的存在”。透明质酸能润滑关节，修复软骨，改善胃溃疡和胃溃疡，甚至抑制幽门螺杆菌。
但是透明质酸真的有那么神吗？
透明质酸本身是从牛眼、鸡冠等生物中提取出来的。它存在于皮肤、关节腔和眼睛中，可以补充，但对于许多产品来说，没有必要。
一切都可以玩透明质酸，对商家来说，只是一个赚钱的生意。
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第二双推手：
暴利的原材料支撑着帝国1500亿元
透明质酸暴利早已不再是秘密，甚至有网友说，你打的每一针透明质酸，都是茅台的味道。
但是利润超过茅台已经不能满足了。透明质酸制造商专注于更牟取暴利的周边产品。
以透明质酸狗粮为例，一般狗粮中透明质酸含量为0.1%，即一包320g狗粮，只添加0.32g透明质酸。
食品级透明质酸是最终的透明质酸，平均售价为0.13万元/kg。1g只需1元3，一包320g猫粮，透明质酸的成本只有40美分，而猫粮的价格是175元/kg，进口猫粮比高端猫粮贵。
一瓶近10元的透明质酸水，一瓶420毫升的水加68毫升的透明质酸，却敢翻几倍。
还有给男人割韭菜的透明质酸避孕套，也是妥妥的智商税。
透明质酸是透明质酸，最初用作避孕套中的润滑剂。
换句话说，即使它不被称为“透明质酸避孕套”，它也含有透明质酸。在这一波宣传中，许多人不知道透明质酸是透明质酸的信息差异，但价格可以提高7-8倍。
没有科学的论证，即使不考虑成本，混合在食物中的透明质酸是否有效。
图片来源:综艺节目《怎么整理呵呵》截图
在将透明质酸打造成超级网络名人时，也换来了厂商致富的神话。
华西生物、爱美客、浩海生科是国内三大透明质酸巨头，被多家媒体公认，销售毛利甚至可以达到90%，甚至比茅台还要差。
2001年，华西生物的税后利润可达300多万。
图片来源:《华西生物20周年纪录片》截图
安信证券曾分析，原料30元/g的透明质酸在消费者手中可以卖出857元，差价高达28倍。
对于透明质酸企业来说，创造这些网络名人爆款，是一笔稳赚不亏的生意。
事实上，市场上很多品牌都在滋养一家企业，那就是透明质酸巨头华西生物，其市值一度超过1500亿元。
如果华熙生物推出市场上第一款透明质酸饮用水。
海宝诗推出国内首款透明质酸狗粮，也是华西生物衍生的新宠物品牌。
华西生物除了推出自己的衍生品牌外，还将与其他品牌合作使用透明质酸产品。
例如，可口可乐去年年底在日本推出的巡茶是为皮肤干燥的人设计的，透明质酸原料由华西生物提供。
杰士邦推出的透明质酸避孕套，其透明质酸也与华西生物合作。
在旧的透明质酸化妆品行业，华西生物有自己固定的合作品牌。淘宝爆款润百颜透明质酸系列是华西生物的长期合作伙伴。
华熙依托B端基础和周边衍生产品，打造了透明质酸帝国。
山东五大透明质酸巨头中，一家抵四家，是巨头中的巨头。
除华熙生物外，其他透明质酸巨头也在争夺市场。
今年4月，国家食品药品监督管理局批准了一款名为“少女针”的产品，其背后的华东医药公司立即迎来了涨停。
透明质酸的甜头早已为人所知。
任何与透明质酸相关的故事都是这些透明质酸企业的新金矿，最终只能由消费者支付。
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第三双推手：
被炒的概念，放大的痛点和焦虑
将透明质酸推到神坛的最终杀手是被无限放大的焦虑。
商家知道如何切中消费者的痛点和焦虑，创造概念。
这些被封神的产品大多戳得越痛，越刺激。
年轻和抗衰老，无意识地成为每个女人的必要家庭作业，年轻，你想补充胶原蛋白，你想补充透明质酸，你想使用各种抗糖和美白产品。
如今，透明质酸的疯狂趋势并不罕见。几年前，流行的胶原蛋白是青春和美丽的代言人，曾经被称为美容神话。
当时有日本FANCL的胶原蛋白饮料，欧美的胶原蛋白胶囊，所有的胶原蛋白产品都被疯狂追捧，甚至富含胶原蛋白的猪蹄也被卖掉了。
直到被央视命名，被《人民日报》指出是骗局，口服美容行业市场被迫短暂调整，这股风才略有熄火。
不仅女性产品有这样的套路，男性产品的收获也没有拉下脚步。
在过去的几年里，汇仁肾宝片树立了“肾透支”的概念，随着“肾透支”试验的普及，症状基本上包括慢性疲劳状态下的所有症状，即使是久坐后的腰痛。
被“肾透支”支配的恐惧，让男人乖乖地为“他好，我好”买单。
肾宝在最热的时候一年能卖出近9亿片，这些肾宝片可供25.9万人连续吃一年。
品牌方利用信息差，炒作各种概念，然后通过网络名人推荐产品，让人们为焦虑买单。
在痛点和焦虑的套路攻击下，收获智商税的产品层出不穷。
这种焦虑的销售不仅是透明质酸，也是最近流行的“无效焦虑”。人们在网上发布各种对比图片，无效化妆、穿着、社交和学习。
所谓无效只是不完美，妆容不好看，无效；和朋友吃喝无效；学习成绩不明显，无效。
这个概念告诉人们，只要不完美，就等于无效，相当于无效。
图源:抖音博主春日青春